隨著智慧物聯的普及，智能家居在消費端的應用不再新鮮，已經成為一個理想家的標配。 
     想象以下場景——
     伸出手指按指紋打開門，門發(fā)出語音提示：歡迎回家，同時室內燈光開啟、空調打開、電飯煲開始工作，離開家不需要帶鑰匙，你可以從攝像頭中監(jiān)控家中動態(tài)。
     在這些場景里，智能門+鎖作為進入、離開智能家居空間的第一步和最后一步，一邊開啟美好的服務型理想空間，一邊是防護財產安全的最后一道防線，既有改善型功能，又有安全性要求。
     2015年以來，智能門鎖賽道已有數年的市場教育和用戶積累。2017年，擁有龐大消費人群的小米、360、華為等企業(yè)入局，近幾年，以視覺智能為新技術突破口的3D面部識別功能又成為智能門鎖升級亮點，走入大眾視野。
     在它們之中，不乏資本眼中的“新星”。去年3月，智能門鎖品牌Kaadas完成近1億美元融資，小米生態(tài)企業(yè)此前累計獲投超10億元。      如今，智能門鎖賽道發(fā)展如何了？從生態(tài)系統到智能交互，智能門鎖與智能家居之間的“隱形墻壁”還在嗎？

新增存量、線上線下，都是剛需

    智能門鎖正成為家居智能化升級的剛需，一是來源于房地產新樓盤精裝修交付的標配指標，二是來自舊房、出租房改造，升級居住條件的需求。
    作為智能家居“敲門磚”的智能門鎖，在以一個極小的切口，切入一成不變的家居空間，幫其他智能家居產品完成“用戶教育”，同時，因大規(guī)模量產而逐年下降的價格，也進一步催化了C端消費者的購買決心。
     “有換的機會，我一定會換智能門鎖。”小紅書用戶cc表示。
     在小紅書社交平臺上，“智能門鎖”詞條的出現頻率極高，達到5萬多條，幾乎能夠追趕關鍵詞“入戶門”。
     能夠擁有如此高的關注度，與當代人對生活求簡、安全的需求分不開。詳細來看，目前智能門鎖價格從300元到3000元不等，跨度很大；按照功能區(qū)分，主要有玻璃門鎖、大屏貓眼、可視對講；按開鎖方式區(qū)分，有指紋鎖、指靜脈鎖、人臉識別等；此外，還有全自動、半自動之分。
     在過去的2021年，全國線上市場銷售智能門鎖458萬套，而這一數字僅僅是代表消費者主動更換、單獨網購的智能門鎖，不包含線下與門一起銷售的智能門鎖，也不包含一些B端渠道（寫字樓）大量采購的智能門鎖。
     有意思的是，相對于網紅品牌線上火熱銷售“1000+”，智能門鎖的體驗場景基本在線下，與入戶門的銷售綁定。36氪走訪過程中發(fā)現，傳統入戶門制造廠商盼盼、星月神、神將等品牌，也已經成為應戰(zhàn)智能門鎖賽道的有力競爭對手。
      比如本就以制造鎖具見長的王力，一款配備智能門鎖甲級防盜門價格僅在3600元上下，不配備智能門鎖則是2800元。相比動輒千元、還要自己預約換鎖安裝的智能門鎖，一套門+鎖帶回家，對大部分消費者來說更省事，也更有吸引力。
     線上銷售部分，據奧維云網數據，排名前三的分別為小米、施曼德、凱迪仕，鹿客、飛利浦、TCL等品牌緊隨其后。

“買了智能門鎖，卻不能聯動”

     線上、線下兩種渠道，決定了不同的消費人群。線上購買，基本都是為了舊門換新鎖，重視某一品牌智能門鎖帶來的體驗；線下購買，幾乎都是門和鎖配套購買，重視門+鎖的綜合性。
     這其中，存在一個不可調和的問題：品牌門的智能門鎖與小米、華為等主流生態(tài)天然不能互通、不能聯動。除非主動更換為對應生態(tài)的門鎖，否則無法適配，盼盼、星月神、TATA等品牌也不例外。
     “市面上的品牌門幾乎沒有支持的。但客戶可以選擇門+機械鎖，再拆下來換成想要的智能門鎖。”盼盼線下門店的銷售人員告訴36氪。
     與之相對的，是與日俱增的智能家居聯動需求。開篇提到的智能家居服務場景，已經在涂鴉、螢石、小米、華為、百度等一眾智能家居廠商的快速發(fā)展下實現。
     智能門鎖為何不主動接入？
     近期剛完成天使輪融資，是一家來自杭州本土的智能門鎖制造商，主要投入智能門鎖研發(fā)，對接目標客戶的生態(tài)。遁甲科技負責人告訴36氪：“目前市面上主流鎖廠的產品技術大多不是自研，而是從上游購買模組。所以對接很困難，特別是視覺識別部分，很少有鎖廠支持對接。”
     擁有人臉識別算法、攝像頭模組、硬件、云平臺等完整閉環(huán)的玩家更是屈指可數。據介紹，遁甲科技目前正在使用阿里云構建云平臺，打通天貓精靈，計劃未來進一步對接蘋果、亞馬遜的家居生態(tài)。
較低的技術門檻、強大的主流生態(tài)和合作慣性，是橫亙在智能門鎖與智能家居之間的“隱形墻壁”。

智能門鎖下一站

     雖說智能門鎖不要求繁雜的功能，但要做到更安全、便利、智能，仍還有一定的上升空間。
     技術方向上，指紋識別技術已經非常完善，軟硬件都有現成的可供廠家組合搭配，技術壁壘較低。3D面部識別是主流的技術研發(fā)方向，德施曼、小米都有高端系列產品面市。
     在幾個日益成熟的主流家居生態(tài)下，越來越多消費者會“愛屋及烏”，為生態(tài)擇產品。比如辦公寫字樓、公寓樓、學校、全屋定制智能家居公司等，都是潛在的B端大客戶。遁甲科技負責人表示，他們也正在積極對接此類B端客戶和大平臺。
     在此基礎上，自帶互聯網大廠基因的小米、華為智能門鎖更具生態(tài)優(yōu)勢——新產品直接接入生態(tài)；傳統鎖廠和家電品牌延伸出來的智能門鎖品牌，則需要被集成進其他生態(tài)，或者成為其他品牌的OEM供應商，因此，市場上存在著大量同質化產品。
     同時，目前的智能門鎖行業(yè)，也普遍存在著識別技術、安全等問題，比如沒電失靈、開關門夾手、識別失敗?？梢钥吹?，雖然智能門鎖的花式功能越來越多，定價越來越低，但服務并未升級，技術大同小異。智能家居不斷迭代，智能門鎖原地踏步。
     正因如此，通過細節(jié)優(yōu)化、技術升級規(guī)避掉硬傷bug，提升消費者對產品的信任感，才是智能門鎖賽道企業(yè)突圍之道。技術沉淀、策略調整，主動擁抱物聯趨勢，才能夠在激烈競爭中有所積累。